省建機廠(chǎng)面對激烈的市場(chǎng)競爭，深挖企業(yè)內部和市場(chǎng)潛力，積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略和戰略布局，在經(jīng)歷了1～2月銷(xiāo)售淡季之后，當月簽訂有效訂單40余臺，實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅。
今年，該廠(chǎng)一是明確了“鞏固老市場(chǎng)、爭取大市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、提升占有率”的經(jīng)營(yíng)方略。二是增設了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，形成覆蓋率廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施重點(diǎn)區域、重點(diǎn)項目、深度開(kāi)發(fā)的區域經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)一步鞏固合肥、福建等老市場(chǎng)，努力向合肥周邊、江南、淮北、江蘇、浙江等地輻射，積極培育新市場(chǎng)。三是重新調整營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行新老搭檔，既照顧性格互補，又注重了新人培養。四是利用銷(xiāo)售淡季組織銷(xiāo)售人員學(xué)習培訓，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，提升了工作效果。五是完善銷(xiāo)售激勵機制。制定具有挑戰性的內控指標，分解量化，責任到人，嚴格績(jì)效管理與目標考核，把銷(xiāo)售員的收入分配與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、貨款回籠緊密掛鉤，充分調動(dòng)銷(xiāo)售員的積極性。六是繼續加強與行業(yè)主管單位或部門(mén)的聯(lián)系和交流，拓展銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化外部發(fā)展環(huán)境。七是繼續保持與國際用戶(hù)的密切交流，依托他們的海外工程進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)，并著(zhù)力尋求新的海外市場(chǎng)。八是以誠信為本，完善銷(xiāo)售服務(wù)體系。提出“當用戶(hù)的伙伴，做用戶(hù)的伙伴”的服務(wù)口號，為用戶(hù)提供安全快捷規范的服務(wù)，以獨特的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)文化推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
（宋繼芳）
